Internet reklamiranje

Internet reklamiranje - Usluge online reklamiranja

Moćna reklama - najveći aspekt vašeg uspeha. Tajna uspešnog internet reklamiranja predstavlja naslov vaše online poruke ili HEADLINE. Imate samo pola sekunde da ugrabiti pažnju Vaših posetilaca. Vaš potencijalni klijent će baciti pogled na reklamni materijal i pročitati samo onaj deo reklame koji mu privuče pažnju.

ELITE Solution dizajnira vaše reklame sa znanjem, kreativnošću, i učinkovitošću.
Glavni ciljevi internet reklamiranja:
1. Pažnja - privući pažnju potencijalnih klijenata
2. Interesovanje - kreirati zanimljive detalje u reklami
3. Detalji - saopštiti detalje marketinške kampanje
4. Akcija - pozvati korisnika na akciju

Saznaj više

ELITE Solution reklame podstiče potencijalnog kupca da odmah reaguje. Svi znamo važnost moćne poruke. Kvalitetan naslov marketinške poruke nateraće vaše mušterije da saznaju više o vama i ponudi. Trenutno će im pobuditi odgovarajuća osećanja i zainteresovati ih da pročitaju dalje.

Ljudsko ponašanje - uvek rezultat jedne ili više od pet ljudskih potreba, poznatih kao "hijerarhija ljudskih potreba". Ispod su navedeni 5 ljudskih motiva, počevši od osnovnih potreba, pa sve do najvažnijih:

Psihološke - osnovne ljudske potrebe uključuju glad, žeđ, sigurnost, odeća i seks.
Bezbednost (Sigurnost) - ljudska potreba za fizičkom, emocionalnom i finansijskom sigurnosti.
Socijalne (Prihvatanje) - čovek ima potrebu da voli, da se druži i bude prihvaćen.
Zadovoljstvo (Unutrašnje zadovoljstvo) - ljudska potreba za postignućem odgovarajućeg cilja, priznanje, pažnju i poštovanje.
Samoproklamovanjem - ljudska potreba da dosegne svoj puni potencijal.

Kada ste svesni osnovnih ljudskih potreba, možemo ih ugraditi u koncept marketinga zvani internet reklamiranje. Sjajan naslov reklame probudiće u Vašim potencijalnim mušterijama emocije. Morate osetiti potrebe Vaših klijenata, želje i potrebe i zato mi stvaramo reklame sa strašću i emocijama. Kada pišemo Vaše online naslove, uvek čuvamo u glavi informaciju da imate samo par sekundi da privučete pažnju potencijalnih klijenata. Ukoliko vaše marketinške poruke odmah ne uhvate pažnju posetioca, oni jednostavno odlaze i više se ne vraćaju. Ispod su navedene neke formule koje koriste ELITE Solution profesionalci "copywriters" u kreiranju vaše online reklame.

Kako da povećate Vašu prodaju čak i do 500%. Naslovi koji počinju sa 'kako' su veoma uspešni, zato što je internet prepun informacija, i sve online aktivnosti se vrte oko informacija. Internet korisnici imaju jaku želju za učenjem. Naslov koji počinje sa 'kako' momentalno privlači pažnju Vaših potencijalnih mušterija i tera ih da pročitaju reklame ili online sadržaj.

Pitanje "Da li ste bolesni ili umorni radeći za nekoga drugoga?" Internet poruka pisana u formi pitanja je veoma efikasna za reklamiranje, jer dotiče emocije Vaših potencijalnih klijenata. Kada klijenti pročitaju pitanje, oni će odgovoriti na to pitanje u svojoj glavi. U koliko pitanje dotakne njihove potrebe, želje ili nadanja, nastaviće sa čitanjem online reklame.

Naredba "Duplirajte Vaše prihode u narednih 12 meseci - Garantovano!" Naslov koji sadrži naredbu fokusira se na najvažniju korist koju Vaša usluga ili proizvodi mogu ponuditi. Ovakvo reklamiranje privlači Vaše potencijalne klijente, povećavajući im interesovanje pri čitanju Vaše online reklame.

Vesti "Oglašavamo veliki napredak u Internet reklamiranju" Poruke u obliku vesti su veoma efikasne i koriste se kada vršimo reklamiranje novih proizvoda ili usluga. Online vesti su kreirane u obliku oglasa ili uvođenja u materiju i stvaraju zainteresovanost potencijalnog internet korisnika.

Svedočanstva "Internet marketing - čista genijalnost -- Naša prodaja se povećala za 40%!" Poruke pisane u obliku svedočanstava su veoma efikasne, i momentalno utiču na izgradnju poverenja. Kada pišete Vaše reklame, pojedine reči ukombinovane na odgovarajući način, će generalno privući pažnju korisnika ka sadržaju reklame.

Ispod su date neke od moćnih reklamnih reči "Power Words" koje kontinuirano deluju.

Proboj, otkrijte, otkriće, jednostavno, besplatno, garantovano, sakriveno, neverovatno, ljubav, gospodar, novac, nov, snažan, dobit, dokazano, rezultati, objaviti, naučni, tajna, šokirani, šokirajuće, ultimativno, nepokriven, Vi, Vaše

Testiranje i praćenje strateškog razvoja i implementacije strateškog marketing plana predstavlja glavni deo Vašeg uspeha. U koliko ne pratite i proveravate reklamne kampanje postoji mogućnost da izgubite veliki deo vremena i novca. Dramatično možete povećati prodaju ulažući deo vremena u testiranju i praćenju rezultata reklamiranja. Ne samo da će to pomoći u određivanju toga šta radi a šta ne, nego će omogućiti fokusiranje na strategije za reklamiranje koje donose online rezultate. Kada testirate strategije za internet reklamiranje, ne zaboravite da internet strategija koja donosi online rezultate za drugoga ne mora značiti da će doneti uspeh u reklamiranju za Vas. Ne postoji strategija reklamiranja koja je ista za sve.

Moramo razviti poseban pristup i tehniku, testirati Vaše rezultate da bi smo odredili šta je najbolje za reklamiranje u Vašem slučaju. Ispod su navedeni internet resursi koji mogu pomoći u online testiranju i praćenju web sajt statistike posećenosti.

Skripte za praćenje posećenosti web sajta - U koliko tražite jednostavan način za praćenje statistike posećenosti, ove php skripte koje ELITE Solution nudi jednostavno prate broj klikova koje pojedini linkovi generišu. Umesto upotrebe standardnih web linkova za Vaše internet reklamiranje, možete koristiti reklamni link koji generiše php skripta. Ova skripta će brojati broj klikova i slati posetioce na željenu web destinaciju.

Testiranje i praćenje vaših internet strategija je esencijalni deo u razvoju online poslovanja. Fokusiranjem pažnje na strategiju koja donosi rezultate, ne samo da ćete povećati prodaju, nego ćete uštedeti veliki deo vremena i novca.

Reklamiranje na internetu - zastupljenost marketinških agencija

Data lista prikazuje najveće kompanije u oblasti zvanoj internet reklamiranje.

Google 1,118
DoubleClick 1,079
Yahoo 362
MSN 309
AOL 156
Adbrite 73

Google Adwords - reklamiranje bazirano na naplati po prikazu "cost-per-impression (CPM)". Ne postoji minimalno zahtevani depozit novca. Vaša reklama se pojavljuje na desnoj strani Google web pretrage, odnosno stranice sa rezultatima pretraživanja.

Google Adwords Select™ - cena po kliku "cost-per-click (CPC)", plaćate samo kada korisnik klikne na reklamu. Kontrolišete troškove podešavanjem dnevnog budžeta namenjenog za vašu online reklamu.

Visoko pozicionirano internet reklamiranje bazirano na ključnim rečima generiše četiri puta veći odziv posetilaca u odnosu na web standarde. Google, online lider među internet pretraživačima, generiše više od 29 miliona pretraga svakodnevno. Google popularnost proističe iz njihove brzine pretrage i validnosti prikazanih rezultata pretrage. Nije potrebno naglašavati, ukoliko postavite tekstualnu reklamu u Google Adwords, to će biti efikasan način da promovišete robu i usluge.

AdWords i AdSense

Uključite reklame koje će se pokazivati na relevantnim web stranicama ili kao rezultati online pretrage za date ključne reči. Druga bitna stvar jeste način plaćanja. Bilo koji oblik plaćanja da izaberete, plaćanje je relativno u odnosu na odziv internet korisnika. Tri glavna načina koji se koriste za Internet reklamiranje:

CPM (Cost Per Impression) cena po prikazivanju gde oglašavači plaćaju po broju online prikaza reklame odgovarajućoj grupi korisnika. CPM - cena za hiljadu prikazivanja, ili učitavanja vaše online reklame. Neka prikazivanja se ne računaju, kao npr. "reload" stranice ili neka interna akcija korisnika.

CPV (Cost Per Visitor) cena po posetiocu reklame ili (Cost per View in the case of Pop Ups and Unders) cena po prikazu reklame predstavlja način na koji oglašavači plaćaju ciljanu posetu korisnika.

CPC (Cost Per Click) cena po kliku na reklame poznata kao Pay per click (PPC) plaćanje po kliku. Oglašavač plaća svaki put kada korisnik klikne na njihovu reklamu, a pri tome biva preusmeren na web sajt oglašavača. U stvari oglašivač ne plaća za prikaz već samo za stvarno generisanu posetu. Ovakav sistem dozvoljava specijalistima za internet reklamiranje da poboljšaju pretraživanja i dobijanje informacije od njihovog tržišta. Pod "Pay per click" cenama, oglašavači plaćaju za pravo da budu prikazani u grupi ciljanih klučnih reči koji su direktno povezani sa sadržajem njihovog internet sajta, a plaćaju samo onda kada neko klikne na njihove reklame a koje direktno vode ka njihovim web sajtovima. CPC se razlikuje od CPV u tome da svaki klik je plaćen bez obzira da li je korisnik zainteresovan za web sajt koji posećuje.

CPA (Cost Per Action) cena po akciji ili (Cost Per Acquisition) cena po učinku. Internet reklamiranje se bazira na performansama - uobičajeno u marketingu i u opštim pravilima za reklamiranje. U ovoj šemi plaćanja prostor za oglašavanje, odnosno sajt za oglašavanje preuzima sav rizik za prikaz reklame, a oglašavač plaća samo u slučaju da korisnik obavi traženu transakciju, npr. online kupovina ili učlanjenje na web sajt. Ovo jeste najpovoljnije sa stanovišta broja prikazivanja banera, a nepovoljno s gledišta cene koštanja.

CPL (Cost Per Lead) cena po dovođenju kupca predstavlja takođe internet reklamiranje i identično je sa CPA internet reklamiranjem i bazira se na tome da korisnik popunjava formu, registruje se za novosti ili preduzima bilo koju drugu akciju koju oglašavač želi da plati koristeći ovakvo internet reklamiranje.

CPO (Cost Per Order) cena po narudzbi, a odnosi se na internet reklamiranje zaračunava se onda kada se obavi online porudžbina

Cost per conversion - cena po konverziji za dato reklmiranje. Opisuje troškove sticanja kupaca, obično se izračunava deljenjem ukupnih troškova za reklamiranje u oglasnoj kampanji prema broju uspešnih kopnverzija. Definicija "konverzije" razlikuje se zavisno od situacije: ona se ponekad vezuje za dovođenje kupaca, prodaju ili kupovinu.

CPE (Cost Per Engagement) cena po angažmanu za reklamiranje. Za razliku od cena po prikazivanju reklame ili cena po kliku na reklamu, CPE model podrazumeva internet reklamiranje kao besplatno reklamiranje, a oglašavači plaćaju samo kada korisnik angažuje njihovu specifične oglasnu jedinicu. Angažman se definiše samo onda kada je korisnik u interakciji sa oglasom ili reklamom nau bilo koji broj načina predviđenih za dato reklamiranje.

Razmislite, kao što se vidi iz priloženog, glavnina internet reklamiranje procesa definiše cenu za reklamiranje u zavisnosti od interakcije korisnika sa reklamom, a na internet tržištu postoje oblici koji su u stvari takođe internet reklamiranje, ali zahtevaju jednokratnu uplatu.

Leteća reklama: Reklama koja se pomera po ekranu internet korisnika ili se menja na njegovom vrhu.

Reklama koja se širi: Reklama koja menja veličinu i može prekriti celu web stranicu.

Segmentna reklama: Metod kojim se velika reklama snima u malim delovima sa minimalnom redukcijom kvaliteta reklamnog materijala, radi bržeg učitavanja internet sajta.

Wallpaper reklamiranje: Reklama koja menja pozadinu stranice na kojoj se nalazi.

Trik baner: Baner reklama koja izgleda kao forma za unos teksta. Simulira poruku o grešci ili obaveštenje.

Pop-up: Novi prozor koji sadrži reklamnu poruku a otvara se ispred glavnog prozora, prikazujući odgovarajuću reklamu, ili celu web stranicu. Dokazana je činjenica da upotreba popup prozora jeste visoko efikasna marketinska tehnika koja proizvodi kvalitetne rezultate. Ali ovakvi prozori mogu biti frustrirajući za posetioce sajta. Kako se ovakav način može koristiti za efikasno internet reklamiranje bez da se uznemiravaju posetioci web sajta? Kompromis je u tome da se ovakvi iskačući prozori prikazuju samo onda kada korisnik prvi put poseti Vaš sajt. Ključ u upotrebi ovakve marketing tehnike znači dati pravi razlog online korisniku da odgovori na ponudu koja mu se plasira. Na primer u koliko koristite popup prozor da bi ste dobili članove za Vaše publikacije, ponudite besplatan poklon samo za učlanjenje. To će ne srazmerno povećati odziv na reklamu. Iskačući prozor nudi internet marketarima odličan način za dobijanje novih posetilaca, predstavljanje novih proizvoda, i prikazivanje specijalnih ponuda. Procenat odziva - neverovatan.

Pop-under: Slično reklamiranje kao i Pop-Up s tom razlikom da se prozor otvara u pozadini prozora koji je trenutno otvoren, te ga korisnik ne vidi sve dok ne zatvori više ili sve aktivne prozore.

Video reklama: slična baner reklamiranju, umesto statičke ili animirane grafike prikazuje video klip.

Online mapa lokacije: tekst ili grafika na koju se postavlja web link, ili se lokacija otvara prevlačenjem miša preko mape, ili se pak koristi online Google Maps.

Reklamiranje preko mobilne telefonije: SMS, tekstualna ili multimedijalna poruka poslata putem mobilnog telefona. Kao dodatak reklama može sadržati video materijal ili audio materijal, i postaje vrlo popularna među oglašavačima.

Online marketing za saradnike

"Affiliate" marketing (marketing kampanje saradnika) takođe spada u internet reklamiranje gde oglašivači pokreću kampanju na mestima sa velikim brojem malih oglašivača ili malim brojem velikih oglašivača koji naplaćuju usluge internet reklame kada se ostvari poseta ka sajtu oglašivača. I obično posle odgovarajuće uspešne marketinške konverzije (forma, uspešna prodaja, učlanjenje i sl.). Danas se ovo obično ostvaruje kroz potpisivanje ugovora sa nekom affiliatskom mrežom. Online trgovac koristi svoj program da generiše niskobudžetne posete omogućujući malim web sajtovima da zarade novac i ostvare stabilan online prihod.

Ciljna grupa za reklamiranje na osnovu analize ranijeg ponašanja korisnika

Kao dodatak kontekstualnom internet reklamiranju, internet reklamiranje može biti usmereno ka korisnicima na osnovu aktivnosti korisnika u prošlosti. Na primer, u koliko znamo da je korisnik ranije posetio prodaju automobila (postoje web sajtovi koji se bave analizom poseta upotrebom kolačića "cookies" sačuvanih na računaru korisnika), onda se tom korisniku može prikazati internet sadržaj povezan sa automobilima čak i kada on poseti druge web sajtove koji nisu povezani sa automobilima.

Kontekstualno internet reklamiranje

Mnoge mreže koje koriste internet reklamiranje prikazuju grafičke ili samo tekstualne reklame koje odgovaraju unetim ključnim rečima u internet pretraživaču ili sadržaju stranice gde se reklama prikazuje. Ove reklame imaju veću šansu da privuku mušterije, jer imaju tendenciju da prikazuju sadržaj koji odgovara onome što korisnik traži. Na primer, pretraga za "e-Roba" može prikazati reklamu za web sajt koji se bavi prodajom robe. Druga novija tehnika predstavlja ubacivanje linka u obliku ključne reči u sam sadržaj reklame plaćena od samog oglašivača. Kada posetilac klikne na sponzorisani link odlazi na web sajt sponzora.

E-mail internet reklamiranje

Legitimno email internet reklamiranje ili e-mail marketing češće poznato kao "opt-in e-mail" internet reklamiranje kako bi se razlikovao od spam-a ili pojave koja se naziva neželjeno reklamiranje.

Ezine internet reklamiranje

Ezine Internet reklamiranje predstavlja jednu od najefikasnijih oblasti koje pokriva Internet reklamiranje, a koriste ga isključivo internet marketinške agencije. Mnogi ezine prodaju reklamni prostor koji može imati i sponzorisan oglas i/ili biti zamišljen kao solo oglasni prostor. Kako bilo, solo oglasi proizvode najbolje reklamne kampanje.

Sponzorisane reklame su drugi sjajan način da promovišete Vaš biznis, proizvode i usluge, tj. da pokrenete oglašavanje kao sponzori u ezine oglasnom prostoru.

Online video direktorijumi za brendove

Predstavljaju dobar primer internet reklame. Ovi direktorijumi dopunjuju televizijsko reklamiranje, s tom razlikom da internet reklamiranje dozvoljava korisnicima da vide reklame mnogih brendova. U koliko je oglašivač postavio link ka njegovom proizvodu, posetilac može odabrati da poseti web sajt firme postavljača oglasa, odnosno reklamu ili jednostavno uspostaviti komunikaciju sa kompanijom koja je postavila oglas putem kontaktnih podataka i čvorišta kao što su email, čat, telefon ili fax. Odgovor na ovakvu vrstu reklamiranja je trenutan, dakle učinkovitost veoma velika. Što naravno predstavlja kontrast u odnosu na konvencionalnu formu prekidanja korisnika prilikom procesa zvanog internet reklamiranje, jer je korisnik u stvari sam izabrao da vidi internet sadržaj koji u ovom slučaju jeste kvalitetna internet reklama.

Internet reklamiranje mora biti uklopljeno u neprekidnu strategiju reklamiranja, a internet jeste veoma promenljiva kategorija. Dobit predstavlja efikasnost koja proizilazi iz ulaganja u reklamiranje. To znači dve stvari, jedna je dorada i prilagođavanje reklama, uključujući sadržaj internet reklame i web sajtova na kojima se vrši reklamiranje.

ZATRAŽI PROCENU VREDNOSTI PROJEKTA ?